Le Brassus · Vallée de Joux · 2006 →

Un métier que j'ai vu naître.
Et qui renaît encore.

Vingt ans dans le sourcing. Le bon moment pour en parler, parce qu'avec l'IA, tout est en train de se rejouer.

Sourceur indépendant Pionnier en Europe continentale Formateur · FR + EN Speaker · 9 pays
Portrait de Guillaume Alexandre, fondateur de Gates Solutions
Le Brassus · Suisse Guillaume Alexandre

Cartouche d'identité

Guillaume Alexandre, sourceur depuis 2005, indépendant depuis 2006. Vingt ans dans le recrutement, dont onze 100 % dédiés au sourcing. Basé au Brassus, dans la Vallée de Joux (Vaud, Suisse), la vallée horlogère, à 50 minutes de Genève. Fondateur de Gates Solutions Sàrl, créée en 2011 et recentrée en 2015 sur le sourcing pur. Ex-Senior Technical Sourcer chez Meta Reality Labs (2022–2024), pour les profils Advanced Research à l'international. Ancien consultant externe chez Philip Morris International (13 mois, 2018–2019), structuration du sourcing à l'échelle mondiale. Spécialisé dans le sourcing de profils en R&D ultra avancée, deep tech, IA et informatique quantique (notamment Alice & Bob). Deux fois finaliste du SourceCon GrandMaster Challenge (Atlanta, 2017 et 2019), Red Shoes Award du Sourcing Summit Europe, premier francophone à délivrer une keynote au SourceCon US en mars 2020. Co-organisateur de l'unconference TruGeneva jusqu'en 2022. Speaker dans 9 pays, FR + EN. Plus de 100 entreprises accompagnées, 450+ recrutements aboutis, 55+ missions de sourcing depuis 2015. Certains clients reviennent depuis plus de dix ans. Auteur de la méthode People Attraction Theory, programme de formation des sourceurs et recruteurs dispensé en bootcamp et en intra-entreprise. Conseil en RecOps (Recruitment Operations) pour les directions du Talent Acquisition : audit ATS, structuration des fonctions, modélisation des process. Auteur d'outils IA pour la communauté RH via l'IAtelier Gates.

La formation du maître

Vingt ans, en neuf chapitres.

Une trajectoire qui n'est jamais passée par la case « plan de carrière ». Chaque chapitre est arrivé en réponse à ce que le métier devenait. C'est exactement comme ça que ça s'apprend.

  1. 2004, 2005
    Chapitre 01 · L'apprentissage

    Le métier découvert par hasard. Et pris très au sérieux.

    École de commerce, puis premier poste de chargé de recherche en cabinet d'executive search. À l'époque, le mot « sourcing » n'existe pas encore. Les techniques non plus. Tout est à inventer, c'est exactement ce qui plaît.

    Premier cabinet · Executive search · Pré-sourcing
  2. 2005, 2006
    Chapitre 02 · Londres

    La City. Le SAP. La conviction.

    Direction Londres, dans un cabinet spécialisé SAP. Mission : monter de zéro l'activité permanent. Sans base, sans réputation, sans personne ne répondant aux annonces. La data devient l'outil principal, pas le téléphone, la donnée.

    C'est là que naît la conviction qui guidera tout le reste : identifier les bonnes personnes vaut mieux que démarcher beaucoup de gens.

    Londres · SAP · Approche directe · Pré-sourcing
  3. 2006, 2011
    Chapitre 03 · Genève

    Suisse. Pénurie. Spécialisation.

    Arrivée à Genève en 2006 pour ouvrir l'antenne suisse du cabinet. Très vite, pénurie d'ingénieurs IT et de profils SAP, la concurrence entre cabinets est féroce, tout le monde s'arrache les mêmes profils. Il faut innover.

    Spécialisation rapide : luxe, horlogerie, finance, les industries pionnières du sourcing avancé en Suisse romande. Les fondations de ce qui deviendra Gates se posent en silence, par recommandations successives. Certains clients de ces années-là sont encore là aujourd'hui.

    Genève · Luxe · Horlogerie · Finance · Approche directe
  4. 2011, 2015
    Chapitre 04 · La boîte qui grandit

    Fondation de Gates. Guillaume Alexandre Talent & Executive Search.

    Création de Gates Solutions dans le canton de Genève, avec un ordinateur et un téléphone. La boîte grandit vite, l'équipe aussi, jusqu'à douze collaborateurs. Et progressivement la conviction s'installe : plus la structure grandit, moins je fais le métier que j'aime. Quelque chose ne va pas, il faudra plusieurs années pour l'admettre.

    Gates Solutions · Canton de Genève · 12 collaborateurs · Croissance
  5. 2015
    Chapitre 05 · Le virage

    Tout réinventer. Repartir à un seul collaborateur : moi.

    Décision radicale : abandonner le modèle de cabinet, revenir au métier de sourceur. Reconfigurer entièrement le business model, premier en Europe continentale à proposer une offre de sourcing externalisé en mission de 30 jours. Inspiration : Sandrine Théard, Sébastien Savard, et la communauté sourcing internationale.

    Bascule 100 % sourcing · Sourcing externalisé · 30 jours/mission
  6. 2015, 2022
    Chapitre 06 · Le pionnier

    SourceCon, Sourcing Summit, Red Shoes. Et derrière la scène, TruGeneva.

    Deux fois finaliste du SourceCon GrandMaster Challenge (Atlanta, 2017 et 2019). Red Shoes Award du Sourcing Summit Europe pour 10+ participations. Premier francophone à délivrer une keynote au SourceCon US en mars 2020 (juste avant la pandémie). Plus de 20 conférences dans 9 pays, en FR et EN.

    En parallèle, le travail moins visible, celui de la communauté. Co-fondation et organisation de TruGeneva, l'unconference RH de référence à Genève, pendant près d'une décennie avec une équipe fédérée autour du projet. Passation à une nouvelle équipe en 2022, parce que ce qu'on construit ne nous appartient pas pour toujours.

    SourceCon GrandMaster · Red Shoes Award · TruGeneva · Keynote US
  7. 2018, 2019
    Chapitre 07 · La mission mondiale

    Philip Morris International. Treize mois. Structurer le sourcing à l'échelle du monde.

    Treize mois en mission consultant externe pour Philip Morris International, à mi-temps, l'autre moitié de la semaine sur les missions Gates. Concevoir et déployer la fonction sourcing à l'échelle mondiale, pour soutenir la plus grosse transformation business du moment (le « smoke-free future »).

    Pas une mission de sourcing, une mission de structuration. Définir le modèle, les rôles, outiller les équipes, poser la méthode. Un autre métier dans le métier, celui de l'architecte qui dessine l'atelier avant de le faire tourner.

    PMI · Consultant externe · Sourcing mondial · 13 mois · Structuration
  8. 2022, 2024
    Chapitre 08 · Meta Reality Labs

    Senior Technical Sourcer. Advanced Research. Vue d'en haut.

    Détour interne : Senior Technical Sourcer chez Meta Reality Labs, pour les profils Advanced Research à l'international (périmètre monde hors États-Unis). L'occasion de voir le sourcing de l'autre côté du miroir, celui des géants. Et de mesurer, à grandeur réelle, ce qui change vraiment et ce qui reste.

    Meta · Reality Labs · Advanced Research · International
  9. 2024, aujourd'hui
    Chapitre 09 · L'atelier remis en route

    Retour à l'indépendance, dans une vallée horlogère.

    Sortie de Meta, retour à Gates. Cinq piliers d'activité : sourcing, formation (People Attraction Theory), RecOps, IAtelier (outils IA), prise de parole. Installation au Brassus, dans la Vallée de Joux, début 2025, au cœur de l'horlogerie suisse, là où la précision n'est pas un slogan, et où le métier de sourceur trouve naturellement sa place : même goût du détail, même tolérance zéro pour l'à-peu-près.

    Et le terrain qui me fascine depuis toujours : la R&D ultra avancée. Des années à sourcer des profils pointus en physique, IA, machine learning. La parenthèse Meta Reality Labs a poussé ce muscle au maximum sur l'Advanced Research. Aujourd'hui, le sourcing pour Alice & Bob, l'un des leaders mondiaux de l'informatique quantique tolérante aux fautes, identifier les expérimentalistes en physique des qubits supraconducteurs et cat qubits, lire les papiers arXiv, traquer les co-auteurs, comprendre ce que fait vraiment chaque équipe de recherche dans le monde. La tech, oui. Mais surtout les frontières.

    Horizon : accompagner la mutation IA du métier sans rien céder sur la qualité du geste.

    Gates Solutions · Le Brassus · Vallée horlogère · R&D avancée · Quantique · Alice & Bob · People Attraction Theory · IA responsable
Le poinçon

Les preuves. Sans enrobage.

Le poinçon, en horlogerie, c'est la marque de garantie qu'une pièce a passé l'épreuve. Ici, ce sont les épreuves passées en sourcing.

2×
Finaliste SourceCon GrandMaster Challenge
Atlanta · 2017 & 2019
1ère
Keynote francophone au SourceCon US
Atlanta · Mars 2020
Red
Shoes
Award du Sourcing Summit Europe
10+ participations · Accès à vie
9
Pays où je suis intervenu en conférence
FR · CH · NL · UA · DE · BE · UK · CA · US
20+
Conférences internationales
Sourcing, recrutement, IA · FR + EN
100+
Entreprises accompagnées
Dont Meta, Microsoft, AXA, L'Occitane, Doctolib, Michelin, CERN, Alice & Bob, PMI
450+
Recrutements aboutis
Sur 20 ans, par approche directe
55+
Missions de sourcing externalisé
Depuis 2015 · Certains clients 10×+
1er
Sourcing externalisé en Europe continentale
Format pionnier · Encore unique aujourd'hui
Sur scène

Vingt ans à transmettre.

Vingt conférences internationales dans neuf pays. Sourcing Summit, SourceCon, TruEvents, salons RH. Et la conviction qu'un métier qui change vite ne se garde pas pour soi, d'où aussi les années passées à co-organiser TruGeneva, à fédérer une équipe, puis à transmettre.

Guillaume Alexandre en keynote au Sourcing Summit Europe, Amsterdam, 2017
Amsterdam · 2017 Sourcing Summit Europe
Guillaume Alexandre lors d'un panel au Sourcing Summit Europe, Amsterdam, 2018
Amsterdam · 2018 Sourcing Summit Europe
Guillaume Alexandre en intervention au Salon RH, 2024
Genève · 2024 Salon RH Suisse
Le métier, ma définition

Sourcer, c'est démonter un marché pour comprendre où sont les bonnes personnes.

La donnée est partout. Sur LinkedIn, sur GitHub, sur arXiv, dans les communautés, dans les conférences, dans les threads, dans les CV publics, dans ce que les gens écrivent et dans ce qu'ils ne disent pas. Le sourceur est l'artisan qui sait lire cette donnée, l'interpréter, et la transformer en relations humaines.

Il identifie des profils que personne d'autre ne trouvera. Il les qualifie avant de les contacter. Il leur parle d'une opportunité qu'ils n'attendaient pas, en disant la vérité sur l'entreprise. Il prépare un terrain où le recruteur interne pourra décider sereinement.

C'est un métier de bras armé technique, mais c'est avant tout un métier d'interface : entre l'entreprise et le monde extérieur, entre la donnée et la relation, entre ce qu'un poste est sur le papier et ce qu'il va devenir pour la personne qui va l'occuper.

Aucune annonce. Aucune base de CV. Que de l'approche directe. C'est la définition du métier, et c'est pour ça qu'il ne ressemble à aucun autre métier du recrutement.

Quelques missions, parmi des centaines
  • Des physiciens expérimentalistes en informatique quantique pour Alice & Bob, qubits supraconducteurs et cat qubits, lecture d'arXiv, traque des co-auteurs, cartographie des labos mondiaux.
  • Des profils Advanced Research pour Meta Reality Labs, recherche fondamentale en réalité augmentée et virtuelle, vision par ordinateur, optique, perception, neurosciences computationnelles.
  • Un SAP Director recruté dans la bande de Gaza pour soutenir les Nations Unies dans le déploiement de leur système d'information.
  • Des ingénieurs structurels pour des installations nucléaires, mission si confidentielle que je ne sais toujours pas où les sites étaient implantés.
  • Des candidats venus à Genève sans savoir pour quelle marque ils passaient l'entretien, repartis sans le savoir non plus, mais voulant le poste. Luxe, horlogerie, finance haute confidentialité.
  • Des planificateurs d'aéroports capables de penser un terminal de la piste d'atterrissage jusqu'à la grille tarifaire des boutiques, en fonction des flux passagers simulés.
Le moment présent

Sur le virage IA.

Le sourcing est, depuis le premier jour, un métier de donnée, identifier la bonne information, la structurer, la croiser. Quand des modèles capables de faire ça à grande échelle sont arrivés, il n'y avait pas à hésiter. J'y suis allé les deux pieds joints.

01 Ce qui change

L'identification, massivement. Là où il fallait des semaines pour cartographier un domaine de recherche, il en faut des jours. Là où il fallait scroller manuellement des bases LinkedIn, on construit des outils qui récupèrent, scorent, classent à la chaîne. Ce n'est plus du confort, c'est un changement complet de bras armé.

Et chaque nouvelle itération, ChatGPT, puis le vibe coding (Lovable, Cursor), puis Claude Code, puis les nouvelles versions de Google AI Studio, repousse la frontière entre ce qu'on imagine et ce qu'on peut effectivement construire. Le frein n'est plus technique. Il est dans la compréhension.

02 Ce qui ne change pas

La discussion humaine. La compréhension fine du besoin. La capacité à voir la big picture, à saisir les vrais enjeux, à savoir exactement ce qu'on cherche avant de commencer à le chercher. Aucun modèle ne fait ça à ma place, et je doute qu'aucun le fasse de sitôt.

Le rôle devient même plus stratégique. Quand tout le monde a accès aux mêmes capacités d'identification, ce qui fait la différence, c'est ce qu'on en fait : comment on définit le besoin, comment on articule la recherche, comment on relit ce que la machine propose pour distinguer le signal du bruit.

03 Ce qu'on en fait

Depuis l'arrivée de l'IA il y a trois ans, je ne compte même plus le nombre de fois où j'ai refait les choses pour suivre l'évolution et recadrer. On est passé de quelques prompts à la création de systèmes, à la refonte d'outils, à la refonte de tout mon écosystème. Et c'est très loin de s'arrêter, ça accélère.

C'est la suite naturelle d'une posture que je tiens depuis longtemps : aller chercher en dehors du sourcing ce qui peut le faire avancer. Les neurosciences pour les messages d'approche. Le growth hacking appliqué au sourcing (première conférence francophone sur le sujet). Aujourd'hui, l'IA, pour tout le reste, du sourcing brut à la création d'outils mis à disposition de la communauté RH via l'IAtelier Gates.

Ce site en est la preuve : conçu et codé entièrement avec l'IA. Mais jamais l'IA seule. L'IA et moi. Moi et mon bras armé IA. Mes idées, mes envies, et plus de frein à la réalisation.

Ligne de conduite

Le sourcing manipule des données sensibles. Pas de boîte magique automatique, pas d'outil tout-en-un qui décide à la place de l'humain. Confidentialité, éthique, vigilance sur les biais. L'objectif est un humain augmenté, jamais un humain remplacé.

« On ne se baigne jamais deux fois dans le même fleuve. »
Héraclite · ve siècle av. J.-C.
L'homme derrière l'atelier

Qui je suis, vraiment.

Guillaume Alexandre, portrait posé
Hors atelier

Disons-le tout de suite : je ne suis pas geek. Je n'ai pas vu Le Seigneur des Anneaux. J'ai abandonné les jeux vidéo quelque part entre la Wii et l'envie d'aller dehors. Je ne suis pas non plus informaticien, même si je répare le PC de mes voisins et que je leur dis quel téléphone acheter.

Ce que je suis, c'est curieux. Insupportablement curieux. Petit, il fallait cacher les tournevis : j'avais besoin de comprendre ce qu'il y avait dedans. Trente ans plus tard, ce ne sont plus des grille-pains, ce sont des systèmes, des organisations, des interactions humaines. Les rouages, qu'ils soient en laiton ou en gens.

Cette curiosité-là, je la prolonge hors du bureau. Retaper la maison en partant d'un tuto. Déambuler dans un magasin de bricolage avec un problème et une infinité de façons de le résoudre. Peindre (mal). Coudre moi-même les doudous de ma fille. Apprendre la menuiserie en écoutant des podcasts.

Là, on parle.

L'atelier que je me suis construit

Connaître son propre mécanisme.

J'ai un TDAH. Diagnostiqué, certifié, encadré, bien avant que ça devienne une catégorie LinkedIn. Si j'en parle ici, ce n'est pas par mode : c'est parce que ça explique l'atelier.

Je connais mon fonctionnement. Je sais ce qui me met en flow et ce qui le coupe. Gates Solutions n'a pas été pensé pour grossir, Gates a été pensé pour que je fasse le meilleur travail possible, dans un cadre qui respecte la façon dont je fonctionne. C'est un écrin, pas une machine. Mon bien-être et la compréhension de mon mécanisme passeront toujours avant les considérations de chiffre d'affaires.

Paradoxalement, c'est probablement pour ça que mes clients reviennent. Un sourceur stable, qui sait dire non quand une mission n'est pas pour lui, qui ne traîne pas cinquante dossiers, qui a structuré son cadre, c'est plus rare qu'on ne pense.

Questions fréquentes

Ce qu'on me demande le plus souvent.

Qu'est-ce qu'un sourceur, concrètement ?

Un sourceur identifie, qualifie et engage des candidats par approche directe, sans passer par les annonces ni les bases de CV. Il intervient en amont du recruteur, sur les profils difficiles à trouver ou difficiles à attirer, ceux qui ne cherchent pas, ceux qui sont déjà en poste, ceux que personne d'autre ne sait identifier.

Quelle différence avec un recruteur ou un chasseur de têtes ?

Un recruteur sélectionne et évalue des candidats déjà identifiés. Un chasseur de têtes facture un pourcentage de la rémunération à l'embauche, ce qui crée un biais d'intérêt : il a financièrement intérêt à voir le candidat qu'il a sourcé signer plutôt qu'un autre.

Un sourceur travaille en forfait jour, en transparence totale avec l'équipe interne. Pas de pourcentage, pas d'intérêt à pousser un candidat plutôt qu'un autre. La mission est d'apporter les bonnes personnes, la décision finale reste chez le client.

Sur quels profils intervenez-vous ?

Sur les recrutements compliqués. En pratique : profils techniques de pointe (R&D, deep tech, informatique quantique, IA), executive search, métiers du luxe et de l'horlogerie. Tous secteurs où l'annonce ne suffit pas et où il faut aller chercher les bonnes personnes là où elles sont.

Périmètre géographique : Europe et international. États-Unis exclus pour des raisons réglementaires.

Travaillez-vous en français et en anglais ?

Oui, indifféremment. Les missions, les formations, les conférences se déroulent dans les deux langues. La moitié de mes clients sont francophones, l'autre moitié internationale.

Où êtes-vous basé ? Vous déplacez-vous ?

Basé au Brassus, dans la Vallée de Joux (canton de Vaud, Suisse), à 50 minutes de Genève. La société Gates Solutions Sàrl est suisse (IDE CHE-210.509.281).

La plupart du travail se fait en visio. Les déplacements se font quand ils servent la mission : kick-off, immersion culture, intervention sur site. Pas de déplacement de principe.

Combien coûte une mission de sourcing ?

Forfait jour, prix public, pas de pourcentage à l'embauche. Une mission type représente 30 jours de sourcing répartis sur deux mois. Le cadrage précise le périmètre, le tarif est communiqué dès la première discussion.

Le prix est public parce que l'opacité tarifaire est un des fléaux du métier. Pas de jeu sur la complexité, pas de variable à l'embauche, pas de zone grise.

Comment se déroule une mission, concrètement ?

Brief approfondi, immersion dans la culture et la donnée client, identification et qualification des profils par approche directe, transfert au recruteur interne pour l'évaluation. Le sourceur reste l'interface humaine entre le marché et l'entreprise pendant toute la mission.

À la sortie, le client repart avec une équipe sur orbite, mais aussi avec une market intelligence : ce que pensent les talents de la marque employeur, ce qui les attire ou les freine, où se trouvent les viviers, quels concurrents bougent. Le sourcing produit de la connaissance autant que des recrutements.

Comment vous contacter ?

Trois portes :

, Par e-mail à [email protected] ou par téléphone au +41 79 962 41 92.

, Via le formulaire des trois portes d'entrée sur la page d'accueil.

, En réservant un créneau d'Open Office Hours : deux fois par semaine, vingt minutes de visio gratuite, sans agenda commercial.

Au tour des autres

Au tour des autres d'en parler.

Une décennie d'interviews, de podcasts, de portraits écrits. Pour creuser sans passer par moi, et pour vérifier que ce qui est dit ici se retrouve ailleurs.

01 À l'antenne

Janvier 2019 · 38 min
Radio LEDR, L'École du Recrutement

« Trouver le bonheur en sourçant, avec Mr Sourcing »

Premier invité du podcast de référence francophone du recrutement, animé par Aurélien Boutaudou. Enregistré au Sourcing Summit Europe à Amsterdam en octobre 2018.

Écouter sur Apple Podcasts ↗
Mai 2020 · Podcast
Recruitee Radio, Les Innovateurs du Recrutement

« Sourcer avec un petit budget »

Entretien avec Pierre Vandenberghe sur les techniques de sourcing accessibles à toute structure, du booléen à la créativité dans l'approche directe.

Lire la transcription ↗
Avril 2021 · Webinar
The Executive Research Association

« LinkedIn algorithm & the forces behind search results »

Masterclass sur le fonctionnement profond du moteur de recherche LinkedIn, des forces qui décident des résultats, et présentation de freesourcingtools.com.

Page de l'événement ↗
2019 · Vidéo
HR Today, Suisse

« Il y a un lien extrêmement fort entre sourcing et marque employeur »

Interview vidéo accordée à HR Today, principal média RH suisse, sur l'articulation entre sourcing avancé et stratégie de marque employeur.

Voir l'interview ↗

02 Dans la presse

Février 2023 · Interview
Solantis, Cabinet de recrutement

« Guillaume Alexandre, sourceur star »

Entretien fouillé sur le métier, la communauté sourcing, et la conviction qu'un bon sourceur combine cerveau data et cerveau engagement.

Lire l'interview ↗
Janvier 2023 · Interview · EN
WizardSourcer, Jonathan Kidder

« Guillaume Alexandre Interview Spotlight »

Interview en anglais sur la pratique du behavioral sourcing, l'identification de profils via les comportements en ligne, et la collaboration avec un neuroscientifique pour optimiser les approches.

Read interview ↗
Interview · EN
AmazingHiring, Yulia Kuzmane

« Sourcing Guru Interview: Guillaume Alexandre »

Portrait dans la série "Sourcing Gurus" : l'histoire de Mr_Sourcing, le passage par PMI (13 mois pour structurer une fonction sourcing globale), la philosophie de Gates Solutions comme « sourcing lab ».

Read interview ↗
Novembre 2020 · Retour de formation
Happy Recruteur, Amélie Arnaud

« Bref, j'ai fait la formation de sourcing de Guillaume Alexandre »

Retour d'expérience d'Amélie Arnaud, recruteuse indépendante, après le bootcamp People Attraction Theory à Paris. « De loin, la MEILLEURE formation sourcing qui existe. »

Lire le retour ↗
2018 → · Articles signés
L'École du Recrutement, Auteur

Contributions au média de référence francophone sur le recrutement

Articles signés sur la culture du sourcing, l'évolution du métier, et le métier de recruteur en France. Tribune régulière au sein de la communauté LEDR.

Voir les articles ↗
Articles signés · EN
ERE Media, Auteur

Tribune sur le média recrutement de référence aux États-Unis

Quatre articles techniques publiés sur ERE.net, principal média anglophone du recrutement et du sourcing, sur la pratique du sourcing en grande entreprise et les techniques avancées.

Read articles ↗
Interview · DE
Competitive Recruiting, Allemagne

« Interview with the Vice World Champion of Sourcing »

Entretien en allemand sur le métier après la finale SourceCon GrandMaster 2017. Tout est disponible en ligne, il suffit de travailler, de repousser ses limites et d'apprendre de ses pairs.

Lesen Sie das Interview ↗

Note · Sélection non-exhaustive. Pour les vidéos de conférences, voir LinkedIn ou écrire directement.

Et maintenant

Vous avez lu jusqu'ici.

C'est probablement qu'on a quelque chose à se dire. Les trois portes sont ouvertes.

Vers les trois portes d'entrée →